De grootste fout bij het zoeken van investeerders is iedereen benaderen. Investeerders verschillen sterk: business angels en informal investors investeren eigen geld en zoeken vaak betrokkenheid, family offices denken op lange termijn, fondsen hebben vaste mandaten en tickets, en private debt-investeerders zoeken voorspelbare kasstromen in plaats van groeipotentieel. Begin daarom met de vraag welk type investeerder logisch past bij je fase, sector en de gewenste vorm.
Een warme introductie werkt vrijwel altijd beter dan een koude e-mail. Investeerders krijgen veel proposities en selecteren op vertrouwen: wie brengt de deal, is de informatie compleet en klopt het verhaal? Een besloten netwerk of een clubdeal-structuur kan helpen om één grotere kapitaalvraag te verdelen over meerdere investeerders, zonder dat je met tientallen partijen afzonderlijk hoeft te onderhandelen.
Let hierop
Maak vooraf een shortlist met per investeerder het type, de gebruikelijke ticketgrootte en de sectorvoorkeur. Dat voorkomt verspilde gesprekken.
Veelgestelde vragen
Waar vind ik investeerders voor mijn bedrijf?
Via je eigen netwerk, business angel-netwerken, family offices, investeringsfondsen, crowdfundingplatforms of een partij die een besloten investeerdersnetwerk organiseert, zoals bij een clubdeal.
Wat willen investeerders zien?
Een helder verhaal, betrouwbare cijfers, een realistische prognose, een sterk team en een duidelijke vraag: hoeveel kapitaal, waarvoor, in welke vorm en tegen welke voorwaarden.
Verwante begrippen
Fundraising
Fundraising is het gestructureerde traject waarin een onderneming of fonds kapitaal ophaalt bij investeerders of financiers, van voorbereiding tot ondertekening.
Kapitaal ophalen
Kapitaal ophalen is het proces waarin een onderneming extern geld aantrekt, in de vorm van eigen vermogen, vreemd vermogen of een combinatie daarvan.
Business angel
Een business angel is een particuliere investeerder die eigen vermogen én ervaring inbrengt in jonge ondernemingen.
Informal investor
Een informal investor is een vermogende particulier die eigen geld rechtstreeks investeert in niet-beursgenoteerde ondernemingen, vaak met ondernemerservaring.
Family office
Een family office beheert en investeert het vermogen van één of meerdere vermogende families, vaak met een lange horizon en een voorkeur voor directe investeringen.
Clubdeal
Een clubdeal is een investering waarin een kleine, geselecteerde groep investeerders samen kapitaal inbrengt in één onderneming of propositie, onder gezamenlijk afgesproken voorwaarden.