Kapitaal ophalen begint niet bij investeerders, maar bij de vraag waarvoor het geld nodig is. Groei, een overname, werkkapitaal of de ontwikkeling van een product vragen elk om een andere vorm. Voorspelbare kasstromen passen meestal bij een lening; onzekere investeringen met een lange terugverdientijd eerder bij eigen vermogen. Wie die koppeling goed maakt, praat met de juiste partijen en voorkomt dat er te duur of te strak wordt gefinancierd.
Een gangbaar traject bestaat uit voorbereiding (plan, cijfers, financieringsbehoefte en gewenste structuur), het benaderen van passende financiers of investeerders, het onderhandelen over voorwaarden en een onderzoek door de financier voordat de documentatie wordt getekend. Reken op meerdere maanden doorlooptijd. Begin daarom ruim voordat het geld echt nodig is: onderhandelen onder tijdsdruk kost bijna altijd geld of zeggenschap.
Let hierop
Bereid een korte, eerlijke onderbouwing voor van hoeveel je nodig hebt, waarvoor, en wat er gebeurt als het plan tegenvalt. Dat is vaak overtuigender dan een optimistische prognose.
Verwante begrippen
Financieringsronde
Een financieringsronde is één afgebakende periode waarin een onderneming tegen gezamenlijke voorwaarden kapitaal ophaalt bij één of meerdere investeerders.
Groeikapitaal
Groeikapitaal is financiering voor een onderneming met een bewezen model die wil versnellen, bijvoorbeeld door uitbreiding, nieuwe markten of extra capaciteit.
Stapelfinanciering
Stapelfinanciering is het combineren van meerdere financieringsvormen, zoals eigen inbreng, bankkrediet, achtergestelde leningen en investeerderskapitaal, voor één financieringsbehoefte.
Financieringsmemorandum
Een financieringsmemorandum is het document waarin een onderneming haar plan, cijfers, financieringsbehoefte en risico's onderbouwt voor potentiële financiers of investeerders.
Eigen vermogen
Eigen vermogen is kapitaal dat permanent in de onderneming zit en geen vaste terugbetalingsverplichting kent; de verschaffer deelt in winst en waarde.
Vreemd vermogen
Vreemd vermogen is geleend geld met een afgesproken rente en aflossingsverplichting, waarbij de verstrekker geen eigendom in de onderneming krijgt.