In het Nederlands wordt fundraising zowel gebruikt voor goede doelen als voor bedrijfsfinanciering. In de zakelijke betekenis gaat het om het ophalen van eigen vermogen, vreemd vermogen of een mix daarvan. Het traject bestaat grofweg uit vier fases: de financieringsvraag scherp krijgen, de stukken voorbereiden (memorandum, cijfers, prognose), gericht investeerders benaderen en tot slot onderhandelen, onderzoek laten doen en tekenen.
Een geslaagde fundraising draait minder om het aantal gesprekken en meer om de match. Een investeerder die de sector kent, het ticket kan dragen en past bij de gewenste vorm — debt of equity — scheelt maanden. Daarom werken veel ondernemers met een partij die het netwerk al kent en de propositie investeerdersklaar maakt.
Let hierop
Begin minimaal zes maanden voordat het geld nodig is. Wie pas zoekt als de kas leeg raakt, onderhandelt vanuit een zwakke positie.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt een fundraising?
Reken voor een zakelijke kapitaalronde op drie tot zes maanden, afhankelijk van de omvang, de vorm van financiering en hoe goed de stukken vooraf zijn voorbereid.
Wat heb ik nodig om te starten met fundraising?
Minimaal een heldere financieringsvraag (hoeveel, waarvoor, in welke vorm), actuele cijfers, een onderbouwde prognose en een kort memorandum of pitchdeck.
Verwante begrippen
Kapitaal ophalen
Kapitaal ophalen is het proces waarin een onderneming extern geld aantrekt, in de vorm van eigen vermogen, vreemd vermogen of een combinatie daarvan.
Investeerders zoeken
Investeerders zoeken is het gericht benaderen van partijen die kapitaal willen inbrengen in jouw onderneming, fonds of propositie, in ruil voor rente, rendement of een belang.
Financieringsmemorandum
Een financieringsmemorandum is het document waarin een onderneming haar plan, cijfers, financieringsbehoefte en risico's onderbouwt voor potentiële financiers of investeerders.
Financieringsronde
Een financieringsronde is één afgebakende periode waarin een onderneming tegen gezamenlijke voorwaarden kapitaal ophaalt bij één of meerdere investeerders.
Term sheet
Een term sheet is een korte, meestal niet-bindende samenvatting van de belangrijkste voorwaarden van een investering of overname.