De meest voorkomende routes zijn verkoop aan een strategische partij, verkoop aan een investeerder (secondary buy-out), een management buy-out, terugkoop door de onderneming of een beursgang. Elke route heeft een eigen prijsvorming, tijdlijn en eisen aan voorbereiding.
Voor de ondernemer is 'exit' geen eindpunt maar een keuze over eigendom en toekomst. Denk na over wat je wilt behouden: rol, cultuur, medewerkers, naam. Dat bepaalt vaak meer over de juiste koper dan de hoogste prijs, en het loont om het jaren vooraf te agenderen in plaats van bij het eerste bod.
Verwante begrippen
Liquidatiepreferentie
Een liquidatiepreferentie geeft een investeerder het recht om bij verkoop eerst (een veelvoud van) zijn inleg terug te krijgen voordat anderen delen.
Drag along
Een drag along verplicht minderheidsaandeelhouders om mee te verkopen wanneer een gekwalificeerde meerderheid een bod accepteert.
Buy-out (MBO, MBI)
Bij een buy-out neemt een management- of ondernemersteam een onderneming over, vaak met een combinatie van eigen vermogen en financiering.
IPO (beursgang)
Een IPO is de eerste beursnotering van aandelen, waarmee een onderneming publiek kapitaal aantrekt en bestaande aandeelhouders liquiditeit kunnen krijgen.
Earn-out
Een earn-out is een deel van de overnameprijs dat later wordt betaald en afhankelijk is van behaalde resultaten na de transactie.