De kernvariabelen zijn de acquisitiekosten per klant (CAC), de brutomarge per klant, de gemiddelde levensduur en de daaruit volgende klantwaarde (LTV), plus de terugverdientijd van de acquisitiekosten. Gezonde verhoudingen tonen aan dat groei waarde toevoegt in plaats van geld verbrandt.
Investeerders toetsen unit economics vóór ze groeikapitaal geven: opschalen van een verliesgevende eenheid vergroot alleen het verlies. Bereken de cijfers per kanaal en per segment, want gemiddelden verhullen vaak dat één kanaal de rest subsidieert.
Verwante begrippen
Vrije kasstroom
Vrije kasstroom is het geld dat na operationele kosten, belastingen, werkkapitaalmutaties en noodzakelijke investeringen daadwerkelijk overblijft.
Serie A (en verder)
Een serie A is de eerste grote geprijsde investeringsronde na seed, gericht op het opschalen van een bewezen propositie.
Runway
Runway is het aantal maanden dat je met de huidige kaspositie en verbranding vooruit kunt zonder extra financiering.
EBITDA
EBITDA is het resultaat vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie, en benadert de operationele winstgevendheid.