Het onderzoek dekt meestal commercie (markt, klanten, pipeline), financiën (kwaliteit van omzet en marge, werkkapitaal, schuld), juridische zaken (contracten, eigendom, geschillen), fiscaliteit, personeel, IT en soms ESG. De bevindingen leiden tot prijsaanpassingen, garanties, opschortende voorwaarden of aanvullende afspraken.
Goede voorbereiding verkort het traject aanzienlijk: zorg dat statuten, aandeelhoudersregister, jaarrekeningen, belangrijkste contracten, arbeidsovereenkomsten, IE-rechten en een actuele cap table klaarstaan in een geordende dataroom. Meld bekende problemen zelf en vroeg — een probleem dat de koper zelf ontdekt, weegt in de onderhandeling veel zwaarder.
Verwante begrippen
Dataroom
Een dataroom is een beveiligde digitale omgeving waarin de documenten voor het onderzoek gestructureerd en met rechtenbeheer worden gedeeld.
Quality of earnings
Een quality of earnings-onderzoek beoordeelt hoe duurzaam en herhaalbaar het gerapporteerde resultaat werkelijk is.
Garanties & vrijwaringen
Garanties zijn verklaringen van de verkoper over de onderneming; vrijwaringen dekken een specifiek benoemd risico volledig af.
Term sheet
Een term sheet is een korte, meestal niet-bindende samenvatting van de belangrijkste voorwaarden van een investering of overname.