Investeerders en kopers vragen exclusiviteit om niet te investeren in een onderzoek dat door een concurrerend bod waardeloos wordt. Gebruikelijke periodes lopen van vier tot twaalf weken, soms met verlenging bij voortgang.
Exclusiviteit kost je onderhandelingskracht, dus verbind er voorwaarden aan: een duidelijke einddatum, een concreet onderzoeksplan en zo weinig mogelijk openstaande punten in de term sheet. Ga pas exclusief als de kernvoorwaarden vastliggen, niet ervoor.
Een voorbeeld: na een getekende term sheet krijgt een koper of financier zes tot acht weken exclusiviteit. In die periode praat de verkoper of ondernemer met geen andere partijen. De koper gebruikt die tijd voor due diligence en het uitwerken van de documentatie, en maakt daar kosten voor.
Exclusiviteit wordt bijna altijd beperkt in tijd en vaak gekoppeld aan voorwaarden, zoals een voortgangsoverleg of de mogelijkheid tot verlenging bij wederzijds akkoord. Zo blijft het tempo erin en houden beide partijen grip op het proces.
Let hierop
Spreek een heldere einddatum af en leg vast wat er gebeurt als de deal niet doorgaat, bijvoorbeeld wie welke kosten draagt.
Wat betekent dit voor de belegger?
Exclusiviteit laat zien dat een partij serieus is. Voor een financier is het de ruimte om zorgvuldig te onderzoeken zonder tijdsdruk van concurrerende biedingen.
Vraag de beleggersbrochure aanVeelgestelde vragen
Hoe lang duurt exclusiviteit meestal?
Vaak vier tot twaalf weken, afhankelijk van de omvang en complexiteit van de transactie.
Verwante begrippen
Term sheet
Een term sheet is een korte, meestal niet-bindende samenvatting van de belangrijkste voorwaarden van een investering of overname.
Due diligence
Due diligence is het onderzoek waarmee een investeerder of koper de aannames over een onderneming controleert voordat hij definitief besluit.
NDA (geheimhoudingsovereenkomst)
Een NDA is een overeenkomst waarin partijen afspreken vertrouwelijke informatie niet te delen of voor andere doeleinden te gebruiken.